Beïnvloeden of het sturen van gedrag is een belangrijke vaardigheid als je samenwerkt. Eigenlijk willen we allemaal positief invloed uitoefenen. Welke functie je ook hebt, trainee, manager, medewerker of directeur, je zult je invloed moeten aanwenden om anderen te overtuigen. Om hen voor je opdracht, visie of doel te winnen. Ook al is er weerstand of zijn er andere opvattingen. Maar welke strategieën zijn er en hoe weet je welke strategie je moet gebruiken om effectief te zijn?

Beïnvloeden als een Pro?

Ben je gefrustreerd omdat je je doelen niet bereikt?

In je werk zijn er veel situaties waarin de belangen en de doelen van jou en je collega´s uiteenlopen.

  • Denk bijvoorbeeld eens aan budgetten die maar een keer per jaar worden verdeeld;
  • Of een promotie waar maar een persoon die gewenste functie kan krijgen;
  • Je hebt je gesprek goed voorbereid, je weet wat je wilt maar voor je het weet sta je weer buiten zonder resultaat. Frustrerend!
  • Je bent trainee en weet nog niet zo goed om te gaan met de organisatie dynamiek;
  • Je irritante collega is er als de kippen bij, slijmt en speelt het spel slim;
  • Je baas heeft een ander beeld over je functioneren en je ontvangt niet die gedroomde promotie;
  • Je team doet niet wat je graag wilt bereiken, er is weerstand en je vindt het lastig om hen te verbinden en mee te nemen in je plannen.

Je kunt dan twee dingen doen:

  • Je doelen en belangen loslaten en anderen laten bepalen wat er gebeurt.
    ◦ Word je daar blij van?
    ◦ Verhoogt het je effectiviteit?
    ◦ Heb je daardoor meer stress?
    ◦ Zoek je maar een andere baan en loop je daar weer tegen hetzelfde aan?
  • Of je kunt leren om anderen beïnvloeden zodat jouw doelen, ideeën en wensen ook van belang zijn en gewicht krijgen. Waar kies jij voor?
    Lees ook onze blog: Beïnvloeden als een Pro!

Wat speelt er allemaal?

In de praktijk bestaat er niet één beste beïnvloedingsstijl. Het is afhankelijk van je doel en je gesprekspartner. Wel is het handig om van tevoren na te gaan wie je medespelers zijn, wat zijn hun belangen en wat willen zij bereiken. Zo kun je bewuster te kiezen voor de stijl die het beste past bij de situatie. Een juiste strategie helpt je om gemakkelijker je doelen te realiseren.

speelveld analyse

Gebruik je de juiste Strategie?

Een aantal vragen helpen je daarbij.

  • Wat is jouw belang? Of wens?
  • Wat is je doel?
  • Hoe zit je context eruit?
  • Wie zijn je medespelers?
  • Wat zijn de doelen en belangen van anderen?
  • Raken jullie belangen elkaar?
  • Hoeveel invloed heb je zelf?
  • Gaat het om een gevoelige, emotionele kwestie of is het vooral zakelijk?

Deze vragen helpen je om je strategie te bepalen. In de theorie hanteren we verschillende stijlen. De praktijk is anders en meestal hanteer je (onbewust) steeds 1 of 2 dezelfde stijlen voor andere doelen en situaties.

Onbewust inzetten van gedrag geeft vaak dezelfde reacties. Het kan anders!

  • Wil je ontdekken waarom er telkens gebeurt wat er gebeurt?
  • Ervaren hoe je gemakkelijker je team meeneemt in je gedachtengoed en verbinden?
  • Gehoord en gezien worden door het hogere echelon? En je doelen bereiken?
  • De volgende stap zetten in je carrière zonder dat je steeds wordt gepasseerd?
  • Je persoonlijke effectiviteit en impact versterken?
  • Grenzen stellen bij lastige collega’s en toch je werkrelaties goed houden?

Let ook op je non-verbale communicatie!

Je hebt je gesprek goed voorbereid en je gaat ervoor. Ook ken je de juiste stijlen en wanneer je deze effectief toepast. En verdorie weer lukt het je niet om je doel te bereiken.
Heb je ook stil gestaan bij je non-verbale communicatie, je lichaamstaal? Non-verbale communicatie bepaalt zeker voor 60% je boodschap. Hoe is je lichaamshouding, je stemgebruik, oogcontact, je timing. En kun je omgaan met ongemakkelijke stiltes als je een verzoek doet? Of vul je deze meteen weer op om te gaan praten? Al deze aspecten dragen bij het vergroten van invloed en impact. Wil je dat leren?

Wil je weten welke strategie werkt en hoeveel invloed je ook non-verbaal hebt?

Wil je effectiever zijn en meer invloed en impact hebben? Dan is het goed om te weten welke beïnvloedingsstijlen je wel en welke je weinig hanteert. Dat je bewust bent van de non-verbale communicatie van jou en je gesprekspartner. Zodat je ontdekt hoe jij je invloed kunt vergroten en flexibeler inspeelt op de ander en de situatie. Waardoor je wel je doelen realiseert en je meer werkgeluk ervaart!

0
jaar ervaring
0 +
succesvolle klanten
0
klanttevredenheid
0
score deelnemers

Wat anderen zeggen over de masterclass

Deze masterclass is niet geschikt als je:

  • Minder dan 5 jaar werkervaring hebt * (uitzondering voor trainees)
  • Geen HBO/WO-opleiding of denk of leerniveau hebt
  • Je onvoldoende gemotiveerd bent om te reflecteren op je gedrag
  • Je graag blijft doen wat je altijd al deed
  • Je geen professional of managementfunctie uitvoert
  • Je liever alleen een theoretische training volgt
  • Je een hekel hebt aan actief leren met leuke werkvormen
  • Je niet open staat voor feedback

Basis Masterclass

Live, 2 dagen

1235
  • intakegesprek
  • online test beïnvloedingsstijlen
  • 1 x online coaching
  • Live 2 dagen met 2-3 weken tussentijd
  • Email feedback op doelen en resultaten
of neem contact op voor meer informatie

Masterclass Excellent

Live, 2 dagen

1945
  • intakegesprek
  • online test beïnvloedingsstijlen
  • 3 x online coaching
  • Live 2 dagen met 2-3 weken tussentijd
  • Email feedback op doelen en resultaten
  • Na 2 maanden online evaluatie
  • gratis syllabus Beïnvloeden als een Pro
of neem contact op voor meer informatie

Masterclass VIP

Live, 2 dagen

2445
  • intakegesprek
  • online test beïnvloedingsstijlen
  • 3 x live coaching
  • Live 2 dagen met 2-3 weken tussentijd
  • Email feedback op doelen en resultaten
  • Na 2 maanden online evaluatie
  • gratis syllabus Beïnvloeden als een Pro
  • Onbeperkt stellen van vragen via mail
  • online persoonlijkheidstest (en rapportage)
of neem contact op voor meer informatie

We werken in kleine groepen van maximaal 8 deelnemers. Zo krijgt iedereen extra persoonlijke aandacht en bereik je goede resultaten.

De live masterclass vindt plaats op een prachtige bosrijke locatie in Amsterdam of Utrecht.
Het lunch/training arrangement is €37,50 per dag incluis koffie/thee/ fris en heerlijke lunch.

0 Data; augustus/september = vol
0 Data; 24 september + 9 oktober 2020 =  nog 2 plekken
0 Data; 18 november/2 december 2020 =  Open voor intekenen

Scroll naar top